Лендинг: что это такое, его преимущества, виды и отличия

В мире интернет-маркетинга одним из самых действенных инструментов является лендинг. Это сайт, состоящий всего из одной страницы, задача которого — стимулировать пользователя к определённому действию, например, к покупке товара или бронированию услуги.

Дата публикации: 26.09.2024

© «ZAMEDIA», при копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.

Ребрендинг представляет собой процесс формирования новой или улучшенной индивидуальности бренда в восприятии потребителей. Это гораздо более многогранное явление, чем просто смена цветовой гаммы, названия или визуального оформления. Хотя все эти аспекты играют важную роль, истинный смысл ребрендинга кроется гораздо глубже.

Лендинг-пейдж — это самостоятельная веб-страница, созданная для привлечения и удержания пользователей. Он представляет собой мощный инструмент в области маркетинга и идеально подходит для рекламных кампаний.

Основная задача лендинга — побудить пользователей к конкретным действиям: оформить подписку на бесплатный пробный период, забронировать услугу или совершить покупку. Для этого на странице размещают специальные кнопки с призывом к действию, такие как «Начать», «Подписаться» или «Купить».

Клиенты обычно узнают о лендинге из рассылок или онлайн-рекламы, находят его в социальных сетях или в результатах поисковых систем, таких как Google или Yandex. Лендинг-пейдж служит эффективным инструментом для генерации лидов и охвата целевой аудитории. С его помощью можно оценить результативность маркетинговой стратегии и сделать необходимые выводы для ее улучшения.

Основное отличие между обычной и посадочной страницами заключается в том, что последняя создаётся для продвижения и продажи товара или услуги. В то время как обычный сайт может быть многофункциональным и включать в себя различные разделы, такие как «О нас», галерею, онлайн-магазин и другие, на посадочной странице содержится только самая важная информация, которая направляет пользователей к конкретной цели.

Структура посадочной страницы отличается от других сайтов: в ней отсутствуют дополнительные ссылки, которые могли бы отвлечь пользователя от призыва к действию. Это позволяет человеку, который попадает на лендинг, либо сразу же перейти к действию, либо покинуть страницу, не потеряв интерес.

Благодаря своей узкой направленности, посадочные страницы становятся очень эффективными в повышении конверсии и снижении затрат на привлечение потенциальных клиентов и продажи.

Страница для захвата лидов — это небольшой сайт, созданный для привлечения потенциальных клиентов и сбора их данных. Обычно на таких страницах есть контактная форма, в которой пользователи оставляют свои контактные данные для дальнейшего общения. Эти страницы помогают понять, кто ваши потенциальные клиенты и как с ними взаимодействовать.

В обмен на оставленные данные предложите пользователям что-то полезное. Это может быть купон на скидку, электронная книга, вебинар или эксклюзивные новости в виде рассылки.

Переходная страница — это лендинг, который ведет пользователей непосредственно на страницу продажи или подписки. Обычно на таких страницах есть кнопка призыва к действию, которая сразу направляет посетителей к оформлению заказа. Этот вид лендинга часто используется на сайтах электронной коммерции и SaaS, ориентированных на быстрые продажи.

При выборе подходящего вида посадочной страницы учитывайте свои цели. Хотите ли вы собрать контактную информацию? Предлагаете уникальную скидку? Формируете RSVP для мероприятия? Четкая цель позволит создать максимально точную посадочную страницу, которая привлечет именно ту целевую аудиторию, которая вам нужна.

Направить пользователей к продукту
Создавая лендинг с кнопкой «Купить», вы можете сразу направить пользователей к покупке вашего продукта или в онлайн-магазин.

Предложить пробный период
Если вы предлагаете услуги, то используйте лендинг для оформления подписки на бесплатный пробный период. Это позволит вам оценить интерес потенциальных клиентов и принять решение о покупке.

Получить лиды из блогов
Превратите читателей вашего блога в потенциальных клиентов, предложив им оставить свои контактные данные в обмен на эксклюзивный контент. Это может быть бесплатная электронная книга, буклет или вебинар.

Подписать подписчиков на рассылку новостей
Используйте посадочную страницу для сбора подписок на новостную рассылку. Добавьте кнопку «Подписаться» или «Зарегистрироваться», чтобы побудить пользователей присоединиться.

Регистрация на мероприятия
Привлекайте больше клиентов с помощью посадочной страницы для регистрации на ваши мероприятия, такие как вебинары или онлайн-курсы.

Создание пользовательского клуба
Используйте лендинг, чтобы побудить пользователей зарегистрироваться в платном членском клубе, который предлагает эксклюзивные привилегии. Например, эксклюзивный контент или специальные приглашения только для членов клуба.

Теперь, когда вы уже имеете представление о том, что такое лендинг и почему он важен для вашего бизнеса, давайте рассмотрим ключевые элементы дизайна посадочной страницы, чтобы лучше понять, на что следует обратить внимание.

1. Сильные визуальные элементы
Чтобы привлечь внимание пользователей, используйте профессионально разработанный шаблон, качественные изображения, анимацию или видео. Визуальные элементы должны вызывать у посетителей вашей страницы положительные эмоции.

Самый важный визуальный контент следует разместить в верхней части страницы, которая также известна как «обложка». Это первое, что увидит клиент, зашедший на ваш лендинг. Чтобы удержать его внимание и повысить вероятность покупки, разместите на «обложке» наиболее значимый контент.

2. Цепляющие заголовки
Заголовок играет ключевую роль в том, продолжат ли люди читать вашу страницу. Он должен быть интересным и соответствовать интересам пользователей. Секрет хорошего заголовка заключается в обещании решить проблему или улучшить жизнь тех, кто его читает.

3. Сильные призывы к действию
Призыв к действию (CTA) — это короткая фраза, призывающая пользователей к действию, ради которого создавалась посадочная страница. Это один из самых важных элементов лендинга. Согласно статистике, 90% пользователей, прочитавших заголовок, также обратят внимание на кнопку призыва к действию. Варианты таких кнопок могут включать «Подписаться», «Начать пробный период» или «Зарегистрироваться».

4. Перечень преимуществ
Каждое слово имеет значение. У вас есть только одна страница, чтобы убедить пользователей нажать на кнопку с призывом к действию. Важно объяснить им, зачем им это нужно. Не тратьте ограниченное пространство на детальное описание предложения. Лучше четко распишите, что пользователь получит, купив ваш продукт или оформив подписку на услугу.

5. Отзывы клиентов
Даже самое красочное описание преимуществ продукта не сравнится по эффективности с хорошим отзывом. Отзывы — это цитаты настоящих покупателей, которые уже попробовали ваш товар или услугу и остались довольны. Клиентские отзывы на странице увеличат количество людей, нажавших на кнопку с призывом к действию, а также повысят доверие к бренду. Если есть возможность, добавьте фото- и видео-обзоры покупателей.

6. Заключение
Не все пользователи дочитывают вашу landing page до конца. Но для тех, кто все-таки это сделает, оставьте заключительное слово. Резюмируйте основные функции и преимущества. Убедите пользователя в том, что ваш продукт или услуга сделают его жизнь лучше (если это действительно так). Заключение может стать решающим толчком для тех, кто всё ещё сомневался.

Сконцентрируйтесь на простоте
Не перегружайте страницу навигационными меню. Пусть взгляд пользователя сразу фокусируется на преимуществах вашего товара, не блуждая по сложным структурам. Ограничьте количество внутренних ссылок, чтобы направить клиентов прямо к кнопке призыва к действию, а не на другие страницы. Контент и навигация должны быть интуитивно понятными. Чем меньше ссылок — тем выше вероятность, что пользователи нажмут на кнопку.

Сделайте текст удобным для чтения
Длинный сплошной текст может утомить или даже напугать пользователя. Сделайте текст простым и информативным, каждое слово должно служить одной цели — убедить клиента нажать на кнопку с призывом к действию.

Будьте последовательны
Потенциальные клиенты переходят на вашу посадочную страницу благодаря рекламе — будь то email-рассылка, социальные сети или платное продвижение в Google. Убедитесь, что контент в рекламе и на странице идентичен, иначе пользователи могут запутаться. Чтобы страница выглядела органично, текст, шрифт и цвета должны сочетаться.

Выделите призыв к действию
Кнопка призыва к действию должна быть заметной. Используйте простые и понятные слова, а также контрастный дизайн. Разместите кнопку в разных частях страницы, чтобы у пользователей было больше возможностей ее нажать.

Определите целевую аудиторию
Хорошая лендинговая страница должна быть нацелена на потенциальных клиентов. Убедитесь, что содержание страницы соответствует их потребностям. Вы можете создать несколько разных посадочных страниц для каждой группы клиентов.

Действия должны быть простыми и понятными
Все формы на странице должны быть простыми и требовать от пользователей только самой необходимой информации. Если вы собираете контактные данные, сократите форму до имени, электронной почты и пары важных коротких вопросов. Если же цель — покупка, форма продажи должна быть короткой и понятной. Минимизируйте текст, чтобы не запутать клиента.

Сосредоточьтесь на клиенте
Содержание посадочной страницы должно быть сосредоточено вокруг пользователя. Не расписывайте, какая прекрасная у вас компания, вместо этого расскажите о выгодах быть вашим клиентом.

Разместите важную информацию на обложке
Не ждите, пока пользователи пролистают всю страницу. Разместите хотя бы одну кнопку призыва к действию на обложке. Так её сразу увидят. Также разместите изображение и заголовок.

Создайте мобильную версию
Убедитесь, что ваша посадочная страница хорошо выглядит и загружается на любом устройстве. Важно, чтобы страница была адаптирована под смартфоны и планшеты, так как с них будет приходить как минимум половина вашего трафика.

Увеличение конверсии
Лендинговые страницы направлены на достижение конкретной цели и побуждают пользователей к действию. Посетители таких страниц проходят через воронку продаж, превращаясь из анонимных пользователей в лидов, а затем в активных клиентов.

Ценные сведения о вашей аудитории
Чтобы узнать демографические данные своей аудитории, добавьте на страницу форму регистрации. Обратите внимание на то, откуда на ваш лендинг переходит больше пользователей. Это поможет вам понять привычки и интересы ваших клиентов, а также оптимизировать таргетинг и маркетинговую стратегию.

Повышение узнаваемости бренда
Красивая и профессиональная посадочная страница — это лицо вашей компании. Она не только способствует увеличению конверсии, но и знакомит с вашим брендом большее количество людей. Чем чаще пользователи видят лендинг с вашим логотипом, тем выше узнаваемость компании.

Возможность анализа и оптимизации
Лендинги позволяют измерять конверсию, просмотры страницы и трафик. Анализируя эти данные, вы сможете понять, какая маркетинговая кампания работает наиболее эффективно. Например, можно узнать, что лучше: платное продвижение постов или email-рассылка. Оптимизируйте свою стратегию в соответствии с полученными данными.